“很难。今年比去年更难。” 昨天，记者走访北京昌平区多家钢贸公司时，大家均表示，今年如果没有疫情影响，市场运行情况其实比去年还要差。 没有商品供应和需求。 弱势已经成为常态。
  虽然市场表现不佳，钢贸商也纷纷减少库存、削减业务，以稳定经营为主，但对四季度市场仍抱有预期。

  需求大幅下降，钢贸商减少库存
  今年以来，市场一直在炒作需求预期，但从“金、三、银”需求不振，到7、8月份洪水泛滥，整体需求被证伪。 目前已进入下半年“金九银十”传统需求旺季。 在近期一系列政策的刺激下，市场需求是否会出现明显改善？
  在昨天的采访中，贸易商普遍表示，近期出货量相比上个月有所改善，但增幅并不是特别大。  “8月下旬出货量好于8月初，9月出货量好于8月下旬。” 北京中港贸易有限公司董事长张亚辉表示，进入9月份后，日均出货量在2000辆左右，虽然比8月份有所好转，但尚未达到往年同期水平。
  北京正德源供应链管理有限公司总经理王钊也表示，今年整体市场需求不太好。 虽然已进入需求旺季，但出货情况并未发生明显变化。
  从兰格钢网的研究数据也可以看出，目前市场成交量虽有小幅回升，但整体回升幅度较小。 截至9月13日，本月全国建材交易量统计平均值为17.22万吨，较8月平均值16.4万吨仅增加8200吨。
  在需求没有明显增加的情况下，近期价格波动空间较小，进一步降低了钢贸商的采购意愿。 张亚辉表示，公司目前钢厂本月到货量仅为约定量的10%左右，且出货量大于到货量，因此目前库存处于下降状态。
  王钊表示，目前价格优势不大，因此公司将继续维持低库存，目前没有增加库存的计划。

  北京科宇通贸易有限公司总经理郭世贵表示，2021年尽管有疫情，但公司的销售情况非常好，甚至比疫情前还要好。 但从2022年开始，出货量大幅下滑，所以今年该公司直接砍掉了现货业务去做直发，但直发量也随之萎缩。

  不要气馁，不要放弃，要有耐心，等待机会
  采访中，记者还发现，今年钢贸商的经营策略较以往发生了明显变化。 前几年，当现货市场表现不佳时，贸易商就会将业务转向利润相对稳定的终端分销。 但今年以来，钢贸商终端配送业务非但没有扩大，反而有所减少。
  造成这种情况的主要原因是今年终端支付形势不佳，资金占用时间过长。 不少贸易商表示，由于回款周期过长，去年仍有不少项目资金没有收回。 他们不仅没有赚到钱，还赔了钱，而且占用的资金不利于公司的运营。 因此，今年只选择回报好的项目交割，欠债的项目直接砍掉。
  尽管今年现货销售和终端市场如此困难，但钢贸商仍在等待机会。
  王钊表示，现在的市场就像2013年到2015年的行业洗牌，我们现在要做的就是稳健经营，等待机会。
  张亚辉还表示，目前还有很多外部资金投入钢铁行业，这也说明钢铁行业还有一定的市场，他会继续坚持下去。
  对于后期钢材市场走势，钢贸商普遍认为“金九”行情走势难以实现，但四季度仍有机会。
  王钊表示，从目前市场情况来看，不排除10月份钢价大幅下跌的可能性。 如果钢价跌到3500元左右，价格风险基本不大，可以一波。 但如果价格一直小幅波动，她会继续保持快进快出的常规操作，不会冒险押注市场。
  张亚辉表示，近年来市场季节性波动越来越不明显，今年大概率不会出现“金九”行情，但下半年仍有机会。 后期将持续关注宏观政策出台、需求释放力度以及“平调控”政策落实情况。